دليل استراتيجي للتسويق الرياضي في عصر المشجع المتحمس
قدمت قمة Brand Play للرياضة خطة لعب ثورية للتواصل مع مشجعي الرياضة المتحمسين اليوم. وقمة BRAND PLAY هي حدث سنوي تنظمه مجلة Adweek، وهي مجلة رائدة في مجال أخبار ورؤى التسويق وتخدم منظومة تسويق العلامات التجارية. وتأسست “آد-ويك” في عام 1979، وتصل تغطيتها الحائزة على جوائز إلى أكثر من 400,000 من محترفي التسويق من العلامات التجارية والوكالات والنشر والتكنولوجيا.
تركز قمة “براند بلاي” على أحدث الاتجاهات والاستراتيجيات في مجال تسويق العلامات التجارية، وتضم نخبة من المتحدثين من كبار المسوقين والرؤساء التنفيذيين من العلامات التجارية والوكالات الرائدة.
وفي عام 2023، عُقدت قمة BRAND PLAY تحت عنوان “اللعب الكبير: كيفية ربط العلامات التجارية بالمشجعين المتحمسين في عصر التحول الرقمي”. ناقش المتحدثون في القمة كيفية قيام العلامات التجارية بالتواصل مع الجماهير الرياضية المتطورة اليوم باستخدام تقنيات التسويق الرقمي المبتكرة. لذا إليك خمس رؤى رئيسية لرفع مستوى استراتيجيتك التسويقية وتحقيق الفوز مع جمهورك المستهدف.
- الفوز بالمباراة الرقمية: التكنولوجيا هي المدرب الجديد
الرؤية: لم تعد الملاعب هي ساحة اللعب الوحيدة! يتابع المشجعون الرياضة بشغف عبر المنصات الرقمية، يستهلكون المحتوى ويتفاعلون مع الفرق والرياضيين. يجب أن تكون العلامات التجارية حاضرة حيث يتواجد المشجعون، والاستفادة من التكنولوجيا لتقديم تجارب شخصية تفاعلية.
إحصائية: يتمتع الرياضيون بمعدل تفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي يبلغ 5.6% في المتوسط، وهو أكثر من ضعف متوسط معدل تفاعل المؤثرين (2.4%).
الإجراء: استفد من قوة وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات البث المباشر والتطبيقات الجوالة. أنشئ محتوى تفاعليًا، وقدم وصولاً حصريًا إلى ما وراء الكواليس، واستخدم تحليلات البيانات لتخصيص تجارب المشجعين.
المثال: تعاونت الرابطة الوطنية لكرة السلة الأمريكية (NBA) مع سناب شات لتقديم فلاتر الواقع المعزز التي تتيح للمشجعين ارتداء قمصان الفرق افتراضيًا أثناء المباريات، مما يعزز تجربة تفاعلية ومترابطة.
- بناء الثقة والولاء: رواية قصص مؤثرة تتجاوز الملاعب
الرؤية: لا يهتف المشجعون فقط للفوز – بل يرتبطون بالقصص الإنسانية وراء الرياضيين والفرق. اذهب إلى ما هو أبعد من مجرد تسليط الضوء على مباريات مهمة.
إحصائية: يرى 75% من المستهلكين أن الرياضيين أكثر صدقًا من المشاهير التقليديين. تؤدي هذه الثقة إلى زيادة احتمالية شراء منتج يروج له رياضي يتابعونه بنسبة 87%.
الإجراء: اعرض تفاني الرياضيين، والصعوبات التي يتغلبون عليها، والإنجازات التي يحققونها. استكشف قضايا العدالة الاجتماعية والمبادرات المجتمعية التي تدعمها الفرق. أنشئ محتوى يلهم الجماهير ويتفاعل معهم على المستوى العاطفي.
المثال: يلقي فيلم وثائقي بعنوان “الزجاج المحطم: قصة رابطة لاعبات كرة السلة المحترفات”
“WNBA’s “Shattered Glass: A WNBPA Story” الضوء على التحديات التي تواجه لاعبات كرة السلة، مما يعزز الروابط خارج الملعب ويجذب جيلًا جديدًا من المشجعين.
- استهداف الجمهور المناسب: احتضان المنافذ المتخصصة والمصداقية
الرؤية: تخل عن الحملات التسويقية الجماهيرية الواسعة. يركز مشجعو اليوم اهتمامهم على رياضات أو فرق أو رياضيين محددين. استهدف مجتمعات المنافذ المتخصصة وبناء علاقات صادقة.
إحصائية: يتابع 41% من جيل Z و 36% من جيل الألفية الرياضيين على وسائل التواصل الاجتماعي. يتأثر هذان الفئتان الاجتماعيتان بشدة بتأييدات الرياضيين، حيث يقوم 49% من جيل Z و 41% من جيل الألفية باتخاذ قرارات الشراء بناءً عليها.
الإجراء: حدد مجتمعات الرياضية ذات الصلة وتفاعل معها. عقد شراكات مع مؤثرين صغار أو منظمات رياضية محلية. قم بتطوير محتوى مصمم خصيصًا لاهتماماتهم.
المثال: يمكن أن تتعاون علامة تجارية للملابس الرياضية مع نادي للجري، ورعاية سباقات محلية وتقديم خصومات حصرية للأعضاء، وبناء قاعدة متابعة مخلصة داخل مجتمع الجري.
- قوة مالية صاعدة: لا تتجاهل الرياضة النسائية
الرؤية: تشهد الرياضات النسائية نموًا هائلاً، تجذب مشجعين متحمسين واستثمارات كبيرة. العلامات التجارية التي تتجاهل هذا الاتجاه تفوت فرصة مربحة.
إحصائية: تحقق العلامات التجارية التي تستثمر في التسويق الرياضي مع الرياضيين المؤثرين عائدًا متوسطًا على الاستثمار يبلغ 5.78 دولار مقابل كل دولار يتم إنفاقه. يمكن أن تحقق الحملات الإعلانية التي يقودها الرياضيون عائدًا على الإنفاق الإعلاني (ROAS) يصل إلى 7 أضعاف.
الإجراء: ادخل الرياضات النسائية في استراتيجيتك التسويقية. رعى الرياضيات أو الفرق النسائية، وسلط الضوء على الدوريات النسائية في حملاتك، واحتفِ بإنجازات الرياضيات.
المثال: يمكن لعلامة تجارية للمشروبات الرياضية أن ترعى نجمة صاعدة في كرة القدم النسائية، وتعرض تصميمها والتزامها الرياضي بينما تتماشى مع شريحة جمهور متنامية وفاعلة.
- الاستعداد للمزيد من الأولمبياد: اغتنم الفرصة العالمية
الرؤية: مع تحول الألعاب الأولمبية إلى حدث أكثر تكرارًا، تحظى العلامات التجارية بمزيد من الفرص للتواصل مع جمهور عالمي.
إحصائية: يزور 58% من المستهلكين الموقع الإلكتروني لعلامة تجارية ما بعد رؤية تأييد رياضي لها. وهذا يبرز التأثير متعدد القنوات للتسويق الرياضي، والذي يدفع حركة المرور والتحويلات عبر منصات مختلفة.
الإجراء: طور حملات تحتفي بروح المنافسة الدولية والتبادل الثقافي. استفد من المكانة المرموقة للألعاب الأولمبية لرفع صورة علامتك التجارية على المسرح العالمي.
المثال: يمكن لشركة تكنولوجيا متعددة الجنسيات إنشاء حملة تسلط الضوء على قدرة التكنولوجيا على ربط الرياضيين من جميع أنحاء العالم، باستخدام الألعاب الأولمبية كمنصة لعرض نطاقها العالمي.
لم يعد الفوز في عالم التسويق الرياضي مجرد مسألة شراكة مع فريق أو لاعب شهير. يتطلب النجاح اليوم استراتيجية مدروسة تتصل مع المشجعين على المستوى الشخصي. باتباع الأفكار التي تمت مناقشتها في هذا المقال، يمكنك إنشاء حملات تسويقية رياضية فعالة تجذب جمهورك المستهدف وتحقق أهدافك التسويقية.
هل أنت جاهز للارتقاء بتسويق علامتك التجارية إلى المستوى التالي؟ تواصل معنا اليوم! بخبرتنا الواسعة في مجال التسويق الرياضي، يمكننا مساعدتك في تطوير استراتيجيات مبتكرة لتعزيز المشاركة مع الجماهير وبناء ولاء دائم للعلامة التجارية. استفد من قوة التسويق الرياضي وشاهد علامتك التجارية تحقق نجاحًا كبيرًا مع الجماهير المتحمسة!
